1. 고관여 제품 고객에게 할인이 미치는 심리적 영향 영향 요소 설명 부정적 결과 가능성 인지된 가치 저하(Perceived Value Drop)할인은 ‘가치가 낮다’는 인식을 줄 수 있음. 특히 연구용 제품은 품질이 핵심 신뢰 요인임.“왜 싸지?” “성능이 떨어지나?” 의심 가능브랜드 프리미엄 이미지 훼손자주 할인을 하면 “싸게 사는 제품”으로 인식됨.장기적으로 가격 프리미엄 포지셔닝 어려움탐색적 관여 감소가격에만 주목하게 되어 제품 특장점이나 연구적 의미에 대한 탐색이 얕아질 수 있음기술적 차별성이 묻힘 2. 할인 대신 사용할 수 있는 대안 표현 (고관여 제품에 적합) 기존 표현 대체 표현 (예시)전략적 의미 “50% 할인”최초 사용 지원 프로그램 (First Trial Grant)기술 신..